摘要：本文為戶外家具的代表企業(yè)錫山家居科技有限公司總經(jīng)理黃劍飛在《請開窗，戶外的世界很精彩——2016中國戶外家具高峰論壇》的演講實(shí)錄，
??3月19日，《請開窗，戶外的世界很精彩——2016中國戶外家具高峰論壇》在D區(qū)（保利展館）戶外家居展區(qū)17.3號館現(xiàn)場舉行，本次論壇由新浪家居與CIFF聯(lián)合主辦，主要探討戶外家具產(chǎn)品的發(fā)展趨勢與中國市場開拓之道。以下為戶外家具的代表企業(yè)錫山家居科技有限公司總經(jīng)理黃劍飛的演講實(shí)錄：
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??大家早上好，接到組委會給我的課題的時候有一點(diǎn)頭緒，也可以說沒有頭緒，戶外家具在中國的市場是一個新的行業(yè)，今天我們來分享的不單是這個行業(yè)里面的一些情況，以我們AGIO進(jìn)入中國市場38年的經(jīng)驗(yàn)來跟大家分享一下。我們一直致力于生產(chǎn)休閑和戶外家具，戶外家具在歐美和歐洲有了非常大的市場，每一年的銷售業(yè)績可以達(dá)到200多個億，怎么把這樣的生活理念的產(chǎn)品，包括這么好的產(chǎn)品引到中國來？這是國內(nèi)很多悠閑家具和戶外家具的同行值得思考的問題。
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??我自己在這里工作了十幾個年頭了，從研發(fā)、生產(chǎn)到設(shè)計，到國外銷售，我們從2012年開始中國市場的規(guī)劃，2013年成立了一個公司，正式進(jìn)入國外的市場。我們?yōu)槭裁从X得中國的市場，戶外家具以及休閑家具能夠有好的發(fā)展呢？在開始之前，我想讓大家先看一下案例，剛才看到了兩個設(shè)計師分享了很多案例，確實(shí)眼前一亮，很高興的是，設(shè)計師在介紹案例的同時，很高興看到我們的產(chǎn)品，材料商的產(chǎn)品和自主研發(fā)的產(chǎn)品。
??在中國，整個休閑產(chǎn)業(yè)非常的蓬勃，這種產(chǎn)品很適合休閑區(qū)域。在中國，我們做了很多案例，包括酒店的一些運(yùn)用，戶外的躺床，非常舒服，非常休閑。這是威斯汀的酒店，體現(xiàn)出來的是休閑生活的情況。我們在中國的市場不單只是賣這些產(chǎn)品，還希望把國外的休閑生活帶入中國。下面是這些走廊里面所用到的產(chǎn)品非常的舒適。這是用在陽臺上面的，接下來跟大家分享一下用在室內(nèi)的一些案例。這是用在室內(nèi)的，是一個酒店的主人房里面安插了一個閱讀椅，這種椅子所產(chǎn)生的效果跟其他的比容易清潔，它的布在戶外可以防止紫外線7—10年的效果。
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??剛才兩位設(shè)計師分享的是這種產(chǎn)品在戶外怎么用，我跟大家分享一下一些產(chǎn)品的思路，把這些產(chǎn)品延伸到室內(nèi)去，才是行業(yè)更大的空間。這是杭州四季酒店的案例，在陽臺里面可以非常舒適的喝咖啡，看看書，這也是他們的案例，可以體現(xiàn)出來休閑的氛圍。在花園里面放上一把編藤類的產(chǎn)品，喝上一杯咖啡，可以帶進(jìn)一個非常舒適，非常休閑的環(huán)境當(dāng)中。在游泳池邊的產(chǎn)品也是目前在中國同行家居企業(yè)里面生產(chǎn)得最多的產(chǎn)品。這是一個在常州的案例，從酒店的衣柜到沙發(fā)，這非常適合比較濕的酒店的應(yīng)用。這些是用在酒店里面的三件套，這些不只是戶外的概念，我們希望賦予所有中國做戶外家居的同行，把所有的生產(chǎn)線，所有的眼光更好的投入到室內(nèi)的休閑區(qū)域，這些都是引入室內(nèi)的案例。這些三件套，在酒店的房間里面是很好的體現(xiàn)，它的材質(zhì)跟戶外沒有任何的區(qū)別，這也是一個案例。
??我還要分享一個案例，這種別墅類型的案例，別墅類型是休閑家具和戶外家具非常大的生意點(diǎn)，怎么樣用這種產(chǎn)品怎么應(yīng)用得上呢？其實(shí)戶外家具的產(chǎn)品能夠非常多的結(jié)合到這樣的環(huán)節(jié)，包括在這些位置上放上一套產(chǎn)品，點(diǎn)綴出來的效果完全是一種生活的情趣。這些都是戶外家具的同行們做得比較多的案例，但是這樣的概念可以把編藤的產(chǎn)品融入進(jìn)行是值得我們思考的方向。
??我看到兩位設(shè)計師非常好的把產(chǎn)品融入到戶外的環(huán)境當(dāng)中，我也想跟大家分享一下這些產(chǎn)品怎么引到室內(nèi)去。謝設(shè)計師剛才講到戶外產(chǎn)品更多的是在戶外空間體現(xiàn)，這些產(chǎn)品也可以很好的在室內(nèi)和室外的區(qū)域融洽的結(jié)合在一起。像這樣的一把傘，可以把整個房子點(diǎn)綴得非常的漂亮，這些都是國內(nèi)的一些案例，在國外，用休閑家具和戶外家具的案例，戶外家具是起在美國和歐美，每個房子都非常的大，有花園，可以把這種生活方式融入。我們怎么引到中國來，讓你們的業(yè)務(wù)有一個爆破點(diǎn)，我覺得是值得思考的分享，當(dāng)然我也可以把一些數(shù)據(jù)分享給大家，這是國外的一些案例。
??回到主題，到底中國戶外家具的藍(lán)海在哪里？為什么要把休閑加進(jìn)去？無論是材料商還是目前國內(nèi)做得比較好的戶外家具的供應(yīng)商他們都有這個概念了。夢游花園他們創(chuàng)造的夢游的花園，體現(xiàn)的不只是戶外的感覺，更多的是把這種生活融入到生活當(dāng)中，室內(nèi)，融入到床上。亞帝他們也是一個休閑的方向。我們AGIO創(chuàng)造的就是我愛我的生活，進(jìn)入中國市場后，我們?yōu)橹袊肆可矶ㄗ隽艘粋€休閑到家的家具，AGIO是一個符合環(huán)保的材料，可以利用在地板等材料當(dāng)中?？偟膩碚f，我們倡導(dǎo)的是非常健康和環(huán)保的生活方式。
??主題是休閑理念，休閑及戶外產(chǎn)業(yè)，中國休閑及戶外市場，還有行業(yè)的呼吁。我們進(jìn)入中國市場從2006年開始，一直在摸索市場的動向，2012年開始真正的成立公司，開展市場，我們希望借CIFF和新浪這次論壇給同行一些呼吁。關(guān)于休閑的理念，剛才已經(jīng)闡述得非常清楚了，所體現(xiàn)出來的就是一種生活的品質(zhì)，有這樣的感覺才可以把人的心鎖住。我們倡導(dǎo)的是一種精神上的追求。
??關(guān)于休閑產(chǎn)業(yè)，目前西方已經(jīng)非常成熟了，中國隨著生活提高，也陸陸續(xù)續(xù)有很多休閑產(chǎn)業(yè)，華僑城、迪士尼這樣的度假酒店非常多，我們怎么抓住這些產(chǎn)業(yè)把我們的家具融入進(jìn)去，也是值得我們探索的非常廣闊的空間。戶外家具產(chǎn)業(yè)以我們自己的研究團(tuán)隊(duì)還有市場的調(diào)研團(tuán)隊(duì)來說，還有調(diào)研的數(shù)據(jù)，2016年全球的戶外家具可以達(dá)到280億美元，大部分在歐洲，剩下的30%大部分在中國。因?yàn)锳GIO是做美國市場的，我的產(chǎn)品以美式的為主，今天我跟大家分享的是美式的數(shù)據(jù)，達(dá)到了80億美元，但是只是占整個家具的8.8%，中國的戶外家具市場預(yù)測，我們跟他們的情報網(wǎng)的預(yù)測可以達(dá)到25億美元，占整個中國市場的0.6%。休閑產(chǎn)業(yè)和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是以每年50%左右的速度在發(fā)展的，大家可以看到，整個中國的戶外家具和休閑家具的整個發(fā)展是非常有潛力的，我也不反對你們把這個行業(yè)叫成一個藍(lán)海。
??我們AGIO主攻的地區(qū)，2015年7個重點(diǎn)城市，每個重點(diǎn)城市所成交的別墅的潛力每戶可以消費(fèi)3萬左右的戶外家具的產(chǎn)品，這樣一來，這7個城市可以達(dá)到5個億的市場，加上天津、青島、寧波等城市戶外家具可以達(dá)到數(shù)10億的市場，但是大家要調(diào)整，不要只是放在戶外，包括延伸到室內(nèi)。
??下面是一個不容忽視的問題，目前在國外生活、留學(xué)、旅游的數(shù)據(jù)越來越多，這些數(shù)據(jù)給我們的啟示是國外的生活理念和方式會越來越多的引到國內(nèi)，2016年出境旅游2.6個億，我們做中國人口的1%，在座的同行也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整，重新思考一下在這個市場的布局和戰(zhàn)略。2020年，整個中國的市場非常的發(fā)達(dá)，可以占到整個收入的1/2。
??再來是消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，80、90會有一些生活方式的轉(zhuǎn)變，對戶外產(chǎn)品會越來越傾向。剛才講了那么多，休閑時間的增加，戶外活動時間的增加，居住空間的增大，消費(fèi)改變的轉(zhuǎn)變，市場全面帶動下中國龐大的休閑及戶外家具市場大家都可以看到。總結(jié)一下，旅游地產(chǎn)、度假酒店，咖啡館、主題餐廳、休閑活動，游艇會、滑雪會等休閑產(chǎn)業(yè)協(xié)會的成立，以及國外生活方式帶給國內(nèi)生活方式的轉(zhuǎn)變，每年中國市場空間50%增長中大家可以看到這個行業(yè)非常的“藍(lán)”。
??剛才講了市場存在，我分享一下個人這幾年打中國市場看到的一些問題，今天，我希望同行之間，也希望設(shè)計師跟我們一起能夠有一些呼吁。
??第一，要呼吁品質(zhì)。中國的戶外家具非常的多，每個城市，每個角落都可以看到，但是看到的很多是躺意用了3個月已經(jīng)壞了，我呼吁的是品質(zhì)，希望同行把品質(zhì)提上去，工藝和材質(zhì)的提升。
??第二是呼吁原創(chuàng)的落地，目前，在中國整個戶外家具市場來講，越來越多人有自己的品牌，做得非常的好，剛才說了幾個例子，有很多這樣的品牌，但是，目前中國整個專利的保護(hù)非常的薄弱，如果同行都不能夠自我維護(hù)原創(chuàng)的話，這個市場的空間會越來越窄，我們打價格戰(zhàn)、打材料戰(zhàn)，未來這些空間會越來越紅。
??第三個是大家說到的品牌，整個休閑家具是從貼牌開始，無論是杭州、還是廣州都是以貼牌開始的，慢慢的，中國的整個制造業(yè)和生活水平提高了，迫切的希望大家能夠建立自己的品牌，在這個市場當(dāng)中塑造品牌，在傳播中解決品牌的問題，引領(lǐng)休閑、時尚的戶外生活方式。
??第四，目前在座的是一個聯(lián)盟，戶外家具在國外興起很久了，市場空間很大。怎么樣在中國把這個市場打開，做大呢？希望能夠多一點(diǎn)連動、聯(lián)盟，我們現(xiàn)象跟幾個室內(nèi)家具有互動，你們要找到一些跟你們的產(chǎn)品有互補(bǔ)的經(jīng)銷商來做市場的共性，能夠以很好的脈絡(luò)打職場。
??這次邀請了很多設(shè)計單位，希望跟他們一起聯(lián)動的推進(jìn)這些家具，包括酒店業(yè)、游泳會、滑雪會等的聯(lián)盟時代，我們希望借力打力，能夠把這個市場做得更好。這次非常感謝CIFF給我們這個機(jī)會能夠跟設(shè)計師和同行有這個交流，非常歡迎大家接下來有需要交流的可以跟我們互動。我們希望跟大家更多的互動，更多的把市場維護(hù)好，能夠把生意做得越來越好，越來越大，謝謝！
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